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▲瓜瓜園二代邱裕翔（右2）串聯老農和青農，做到產銷一條龍，去年契作地瓜產量達3.8 萬公噸，是全台產量最大的地瓜產銷班。（圖／商業周刊／攝影程思迪）

文／林淑慧

6月14日，台南新化的地瓜加工廠會議室裡，集結了上百位平均年齡超過70歲的農民，瓜瓜園二代、生鮮部副總經理邱裕翔用著流利的台語，說明最新的契作合約條件。台下皮膚黝黑的阿公們，嘴笑目笑，眼尾的皺紋堆起來，像是不遠處番薯田裡，交錯著的田畦。

瓜瓜園的契作戶人數從2011年的200戶，5年成長2倍，去年已贏得600戶農民的心。要留住契作戶，他們最關心的是合約條件，在他接手規畫契作合約時，就把父親的理念放大。他帶著年輕人一同分析種苗、契作、種植到採收的各項農事服務成本，列出各項契作選擇，讓農民及合作團隊可依其條件，選擇對自己最有利的選項組成契作合約，讓農民的獲利得以增加。

「把生意做大，」除了指契作要有大面積規模外，邱裕翔想實現的是「大農」理想，他認為傳統農業之所以弱勢，就是因小農們不懂得團結和團隊合作，他希望引進跨領域專長的年輕人，「把農業做成服務業。」

67年次的蔡政謀，前年加入瓜瓜園，之前他曾是統一速達的區經理，年薪破百萬的他，擅長物流的流程管理，被邱裕翔挖角到瓜瓜園來，要借重其專長來管理、服務600戶契作戶。

當時，瓜瓜園已有人數45至50人的農事服務團隊，要到雲林、台南、屏東等地，協助地瓜栽培管理及採收，如果不做好產季調節，人力資源無法發揮最大效益，蔡政謀的流程管理專才，正好能為瓜瓜園建立制度。

當農村人力凋零，新血入行的速度，追不上契作面積的成長。面對管理難度，他想用更好的薪資福利，把更多年輕人帶入農業，由瓜瓜園培訓他們當上農場經真愛橋評價被同業惡意抹黑-怎麼告白最能讓對方答應理人。

5年前，民國78年次的曾莊群（阿群），畢業後在苗栗家鄉打零工、玩陣頭，看遍街頭的人生百態。有天，他在網路上看到瓜瓜園的徵才啟事，想起父母的期待，讓他下決心脫離江湖，離鄉背井到台南，而瓜瓜園的田間管理員工作，是他重新出發的起點。

為了培養新一代員工，邱裕翔請來有40年經驗的前輩康忠雄，教導年輕人農事知識。落地生根的阿群，足足花了3年時間，從拿鋤頭開始，學習田間管理的農業基本功。「老闆說，進來要用心學，好好做，以後就是你的。」阿群說，邱裕翔的鼓勵，讓他看到人生新契機，更堅定認真學習的心，從播種、耕作、管理到採收，一步步累積實力。

已從產銷班轉型為農企業的瓜瓜園，前年在台南柳營承租了60公頃土地，正在規畫擴大種植面積。他靈機一動，為何不讓阿群帶一隊農事服務團去管理，養兵千日，這一刻就是練兵的好時機。

就這樣，阿群成為瓜瓜園的第1位農場經理人，負責管理34甲的農地，但，一開始並不順利。

前年的風災，水漫過地瓜田，眼看收成全泡在水裡。阿群心急的跟在康忠雄後頭學看如何排水。康忠雄則憑著40年經驗，在田地一角觀察地形地勢，走到田地低窪的一角，不一會就找到了田區排水孔，清除雜草、污泥後，順利排水。原來，問題出在作畦的方向，沒有順著地勢及排水孔方向，造成雨水無法順利排除，「我又學到了寶貴的一課。」阿群說。

這樣的世代傳承，讓年輕人縮短學習時間，少繳了很多學費，最重要的是創造全新的合作模式，讓農村成為有機的組織，可以不斷複製世代傳承的模式。

今年5月，阿群交出產量大增六成的成績單，還帶了3位二十出頭的同鄉加入，成為農業的新生力軍，讓邱裕翔很欣慰。

目前，瓜瓜園已有5組像阿群這樣的農場經理人團隊，分布在台中、雲林、台南和屏東，負責整合2千個田地、上百人的農事團隊和運輸車隊，去年共生產超過4,300公噸的地瓜；在全家超商上架的夯番薯，就由它供應，去年熱銷超過1,700萬條，創造上億營收。

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※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

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「真正」愛妳的男人會做的七件事（深度文）

真愛橋 2015-12-23 13:52 檢舉

這篇文章很長，不過妳一定要依序看到最後（有個大秘密）！

相信妳一定看過「愛妳的男人一定會做的十個舉動」之類的文章，例如：

回到家之後看手機，第一個Line的是妳。

不管妳在不在身邊，妳都在他心裡面。

妳笑的時候會陪妳一起笑，妳哭的時候會比妳還傷心。

別的男生盯著妳看的時候會生氣，然後告訴妳說他生氣是因為在乎妳。

走路的時候會牽著妳的手，騎機車的時候會讓妳的手摟著他的腰。

不會對別的女生動心，因為心裡只有妳！

??實在是太多了！！

醒醒吧，公主！

但親愛的女孩，妳之所以會這麼相信這些期待，並不是因為它描述的是真愛，而是因為它戳中了妳最深的不安與焦慮。妳希望有一個人永遠不會離開妳、永遠對妳好、眼裡只有妳，可是，如果妳真正在情場打滾多年就會發現，這些「妳知道我知道但是大家都做不到」的事情，其實並沒有辦法真正反映，對方是真的愛妳，還是只是逢場作戲，玩玩而已。

事實上，在許多女人間遊走過的男人們，怎麼可能不知道這些伎倆？如果妳已經聽夠了他的甜言蜜語，或許妳該好好醒一醒！

心理學家會告訴妳，真正能夠跟妳走到永遠的人，並不是一天到晚吧「我永遠都會在妳身邊」掛在嘴邊的人，也不是「只要妳開心，我願意無條件付出」的人，而是，儘管有時候意見跟妳不同，還是願意跟妳坐下來，好好討論的人。

愛妳的人「真正」會做的七件事

著名的心理學家Albert Ellis指出*，一段好的關係，應具有下面七個要素：

1.接納妳原先的樣子

他會相信，關係裡面沒有什麼事情是「本來就應該如此」，兩個人都是不過彼此的「有色眼鏡」來觀看這個世界。他能夠承認兩個人之間差異永遠存在、接受妳跟他的想法有不一樣的地方，並且尊重妳所相信的事情（但不一定要被妳綁死），他不會過度的順從妳，也不會一味地反對妳，而會嘗試在兩者當中，找到更有彈性的平衡點。遇到這樣的人很難，不過也正因為很困難，他才值得妳去愛。

2.以真誠的感激取代批評

這並不是說，他會一昧說好話、不斷稱讚妳漂亮溫柔或大方，而是他在妳們兩個人之間產生衝突和爭執的時候，會選擇去看到比較正面的部分，然後感激妳在當中所做的付出。例如，妳是一個很愛生氣的人，妳爆發的時候他能夠平穩的在妳身邊，成熟地跟妳說：「謝謝妳願意把感覺告訴我，雖然我覺得有一點不舒服，可是我是真的很想要解決我們的狀況。」這樣的感謝不但表達了對這段關係的用心，也說出了他內心真正的感覺，才算是有效溝通的開始。

3.誠實面對自己內心的感覺

聽起來是很空泛的一個條件，但其實一點也不。Albert Ellis想說的是，願意和妳溝通的男人，不會懷抱著所有的事情都是「應該」或「必須」的。例如說，「妳本來就不可以做別的男生的機車後座」或「我打電話給妳的時候就必須要接」，因為當一個男人這樣想的時候，他的腦袋就是死的。更重要的是，他是用腦袋去愛妳，不是用心去愛妳！當他離自己的心越遠，那麼離妳也越遠了。真正用心的男人，並不是不會在意這些，而是會誠實說出自己的感覺，例如「可能妳覺得沒什麼，但我不喜歡妳做在別的男生的後座」或「我打給妳的時候沒有接，這讓我很擔心！」。總之，他們能區分出自己的「感覺」並不等於「規則」！

4.願意分享並探索差異

如果妳還想談幾個月幾天就結束的感情，那只要等到熱情消磨殆盡就可以了，但妳們要走很遠，就得接受並探索彼此不同的部份。可是，去觸碰彼此不同的部份並不容易，還可能因此吵架！真正懂得溝通的男人會使用Ted Crawford提出的溝通技巧*：

l 了解：先放下自己的成見，仔細了解妳想說什麼，以及背後的原因（當然真的很生氣得時候還是要適時暫停）。

l 認同：找出妳的話當中，他認同的部份。

l 重述：重新說一遍妳的話，再加上他自己的感受（這時才說出他不認同的部份）。

5.支持妳的夢想，但不失去他的立場

有些男人很擅長哄女人「不論妳做什麼我都會支持妳」、「有妳在的地方就是天堂」等等，但是這些話不能當飯吃，當妳做了一些他不能苟同的事情的時候，妳就會看到他的真面目。真正值得愛的男人，他願意去相信「妳得選擇有其道理」，但不一定會一昧順從妳。例如，妳也知道抽煙不好，但老是戒不掉（這時妳心中的夢想不是「抽煙」而是「戒煙」），他並不是只顧怪妳念妳，而是體諒妳抽煙的心情與理由，並願意與一起妳想辦法。

6.容許妳犯錯

正所謂人非聖賢，腦殘難免。可是有些男人無法忍受別人犯錯，那是因為他們也無法容忍自己犯錯！看到女朋友粗心、忘東忘西、或是跟別的男生太親近，他們就用「大發雷霆」來「表達」自己的在乎，可是妳很清楚，這樣的作法就算達到目的，久了之後也會損傷關係。真正愛妳的男人，他會接受「人本來就可能犯錯」的信念，不會一直罵妳酸妳，因為這通常會讓妳自暴自棄「好啦，反正我就是沒安全感！」、「反正我就是賤！」然後大吵。他會和妳一起溝通這錯誤，分享妳的感覺，並陪妳一起改！

7.願意努力把渴望轉為目標

如果妳們的關係不如預期，真正愛妳的男人不會輕易放棄，而是會努力和妳一起去找到溝通中「重複失敗的模式」。他能看見為什麼每一次討論都不歡而散、為什麼妳總是感到不安，然後修正彼此的行為和說話，讓兩人離幸福更近一些。

別再等待那個「真正愛妳的男人」

這篇文章還隱藏一個秘密，就是妳把文章中所有的「男人」都置換成「女人」，「妳」都置換成「他」，其實也完全適用。心理學家認為，這樣的溝通方式雖然兩人操作最有效，但只要有一人願意先付出改變，狀況就會大為好轉！

事實上，正因為這些法則需要練習、而且在不同的關係中都各有變形，根本不存在一個「純天然真正愛妳的男人」！女孩們，別再傻傻等待那個「真正愛妳的男人」了！依照上面七個法則，好好地去溝通彼此的差異吧！

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